不動産の「買取」と「仲介」の違いとは？
どっちが得かをケース別に解説

不動産の「買取」と「仲介」
の違いとは？

どっちが得かを
ケース別に解説

この記事の筆者・堂平祐太郎は空き家相談士（一般社団法人 全国空き家相談士協会 登録番号(1)第002101号）の資格を保有しています。空き家の管理・売却・活用に関する専門知識をもとに、地域の実情に即した情報をお届けします。

「買取」と「仲介」の基本的な違い

まずは、2つの売却方法の仕組みを簡単に整理しましょう。

仲介とは ― 不動産会社が「買い手を探す」方法

仲介は、不動産会社が売主と買主の間に入り、買い手を見つけて売買契約を成立させる方法です。不動産ポータルサイト（SUUMOやアットホームなど）に物件情報を掲載し、一般の個人の買い手を募ります。売主は成約時に仲介手数料（売買価格の3％＋6万円＋消費税）を不動産会社に支払います。

買取とは ― 不動産会社が「直接買う」方法

買取は、不動産会社自身が買主となり、物件を直接購入する方法です。不動産会社は買い取った物件をリフォームして再販売したり、更地にして分譲するなどして利益を得ます。売主は一般の買い手を待つ必要がなく、不動産会社との合意だけで売却が成立します。仲介手数料は原則かかりません。

買取のメリット・デメリット

買取のメリット

スピードが速い ― 不動産会社が直接買うため、買い手を探す期間が不要です。早ければ相談から2週間〜1か月で売却が完了します。「すぐに現金化したい」「年内に手放したい」という場合に大きなメリットです。

確実に売れる ― 仲介の場合、買い手が見つからずに何か月も売れ残るリスクがありますが、買取なら不動産会社が提示した金額に合意すれば確実に売却できます。

仲介手数料がかからない ― 不動産会社が直接買主になるため、仲介手数料が発生しません。たとえば売買価格が1,000万円の場合、仲介であれば約40万円（税込）の手数料がかかりますが、買取ならゼロです。

内覧対応が不要 ― 仲介では買い手候補の内覧に何度も立ち会う必要がありますが、買取なら不動産会社の担当者が1〜2回確認するだけで済みます。遠方にお住まいの方や、仕事が忙しい方にとって大きなメリットです。

契約不適合責任が免除されることが多い ― 仲介で個人に売却した場合、引き渡し後に雨漏りやシロアリ被害などが見つかると、売主が修繕費用を負担する「契約不適合責任」を問われることがあります。買取の場合、プロの不動産会社が買主のため、この責任が免除される契約が一般的です。古い家を売る場合、これは精神的にも経済的にも大きな安心材料です。

買取のデメリット

売却価格が低くなる ― これが買取の最大のデメリットです。買取価格は一般的に、仲介で売れる場合の6割〜8割程度になります。不動産会社はリフォームや再販売のコストを見込んで買い取るため、その分だけ価格が下がるのです。

たとえば、仲介なら1,000万円で売れそうな物件でも、買取では600万〜800万円程度になるケースが多いです。この差額が「スピード」や「確実性」に見合うかどうかが、判断のポイントになります。

仲介のメリット・デメリット

仲介のメリット

高く売れる可能性がある ― 最大のメリットです。市場に広く情報を公開し、複数の買い手候補から最も良い条件を引き出すことができます。買い手同士の競合が生まれれば、想定以上の価格で売れることもあります。

市場価格で売却できる ― 仲介は不動産の相場に基づいた適正価格で取引されるため、「安く買い叩かれた」という不満が生じにくい方法です。

仲介のデメリット

売却まで時間がかかる ― 物件の条件にもよりますが、販売開始から成約まで3か月〜6か月が目安です。上里町・本庄市エリアでは、物件によっては1年以上かかるケースもあります。

売れる保証がない ― 仲介はあくまで「買い手を探す」方法であるため、希望の価格で買い手が見つかる保証はありません。長期間売れない場合、値下げを繰り返すことになり、結果的に買取価格と大差ない金額になるケースもあります。

内覧への対応が必要 ― 買い手候補が物件を見学に来る「内覧」に対応する必要があります。遠方にお住まいの場合、そのたびに現地へ行く手間がかかります。

仲介手数料がかかる ― 成約時に仲介手数料（売買価格の3％＋6万円＋消費税）がかかります。

契約不適合責任を負う ― 引き渡し後に建物の不具合が見つかった場合、一定期間は売主が責任を負います。築年数が古い物件ほど、このリスクが気になる方は多いです。

買取と仲介を一目で比較

ケース別 ― どちらを選ぶべきか

「結局どちらを選べばいいの？」という疑問に、ケース別にお答えします。

買取が向いているケース

急いで売却したい場合 ― 相続税の納税期限（相続発生から10か月以内）が迫っている、離婚に伴う財産分与で早期に現金化したいなど、時間に制約がある場合は買取が適しています。

建物の老朽化が激しい場合 ― 雨漏りやシロアリ被害があり、一般の買い手が敬遠しそうな物件は、仲介で売りに出しても長期間売れ残るリスクがあります。不動産会社はプロとして物件を評価するため、建物の状態に関わらず買い取ってもらえることが多いです。

遠方に住んでいて手間をかけたくない場合 ― 東京やさいたま市にお住まいで、上里町・本庄市の物件を売りたいが、内覧のたびに通うのは難しいという方には、買取の方がスムーズです。

近隣に知られずに売却したい場合 ― 仲介では不動産ポータルサイトに情報が公開されるため、近隣の方に売却が知られます。事情があって知られたくない場合は、買取であれば情報を公開せずに売却できます。

仲介が向いているケース

少しでも高く売りたい場合 ― 時間に余裕があり、できるだけ高い金額で売りたいなら、仲介が第一選択です。市場で競争が生まれることで、想定以上の金額で売れる可能性があります。

建物の状態が良い場合 ― きちんと管理されていて、リフォーム前提の買い手にとって魅力的な物件は、仲介の方が高く評価されます。

立地条件が良い場合 ― 神保原駅や本庄駅の徒歩圏内、国道17号や幹線道路沿いなど、住宅としての需要が高いエリアの物件は、仲介で十分に買い手が見つかる可能性があります。

「買取保証付き仲介」という第3の選択肢

「仲介で高く売りたいけど、売れ残るのが心配」という方におすすめなのが、買取保証付き仲介という方法です。

仕組み

まずは仲介として市場に出し、一定期間（たとえば3か月）以内に買い手が見つからなかった場合に、不動産会社があらかじめ決めた金額で買い取るという方法です。

つまり、仲介のメリット（高く売れる可能性）と買取のメリット（確実に売れる安心感）の両方を得られる仕組みです。

買取保証付き仲介のメリット

「いつまでに必ず売れる」という安心感 ― 期限内に売れなくても買取が保証されているため、「いつまで待てば売れるのか」という不安がなくなります。

仲介期間中は高値を目指せる ― 仲介で売り出している期間は、市場価格での売却を目指すことができます。

買取保証付き仲介の注意点

すべての不動産会社が対応しているわけではない ― 買取保証には不動産会社側にも買取資金が必要なため、対応できる会社は限られます。事前に確認しましょう。

保証価格は買取価格と同水準 ― 買取保証の金額は、通常の買取価格と同程度（相場の6〜8割）になるのが一般的です。

上里町・本庄市・深谷市で売却する場合のポイント

埼玉県北部エリアで不動産を売却する際に、地域の事情として知っておきたいポイントをお伝えします。

仲介で売れやすい物件の特徴

上里町・本庄市・深谷市エリアで仲介が成功しやすい物件には共通点があります。JR高崎線の駅（神保原駅・本庄駅・深谷駅）から徒歩20分以内であること、建物がまだ使える状態であること、前面道路が車の出入りしやすい幅員であることです。これらの条件が揃っていれば、仲介での売却を優先的に検討する価値があります。

買取の方が合理的な物件の特徴

一方で、以下のような物件は買取を検討した方が合理的です。駅から遠く車が必須のエリアにある物件、建物の老朽化が激しい物件、市街化調整区域にある物件、接道条件に問題がある物件です。こうした物件は仲介で時間をかけても買い手が見つかりにくく、固定資産税を払い続ける方が損失が大きくなる場合があります。

農地が絡む場合は要注意

上里町や神川町、美里町では、宅地と農地が隣接しているケースが多くあります。農地を含む売却には農業委員会への申請（農地転用）が必要で、手続きに数か月かかることもあります。買取・仲介どちらの場合でも、農地転用の可否と手続き期間を事前に確認することが重要です。

まとめ

不動産の売却方法は「買取」と「仲介」の2つがあり、それぞれに明確なメリット・デメリットがあります。

高く売りたいなら仲介、早く確実に売りたいなら買取、そしてその両方のメリットを求めるなら買取保証付き仲介が選択肢になります。

大切なのは、ご自身の状況に合った方法を選ぶことです。時間に余裕があるのか、建物の状態はどうか、物件の立地はどうか——これらの条件によって最適な売却方法は変わります。

「うちの場合はどっちが合っているだろう？」と迷われたら、まずは査定を依頼して、仲介で売った場合と買取の場合、それぞれの金額を比較してみてください。数字を見た上で判断すれば、後悔のない選択ができるはずです。

堂平 祐太郎（どうひら ゆうたろう）

トゥルーワン彩玉株式会社 専務取締役 ／ 相続診断士・空き家相談士

埼玉県北部（上里町・本庄市・深谷市・神川町・美里町）を中心に、群馬県南部（高崎市・藤岡市・伊勢崎市・前橋市）エリアでも、相続不動産の売却や空き家問題の解決に取り組んでいます。地域の事情に精通した対応を心がけています。お気軽にご相談ください。